چه کسانی شامل بازاریابی شبکه‌ای میشوند

چه کسانی شامل بازاریابی شبکه‌ای میشوند؟

امروزه هزاران شرکت بازاریابی شبکه‌ای در ایالات متحده ، کانادا ، مکزیک ، آمریکای جنوبی ، انگلستان ، اروپا ، استرالیا ، نیوزیلند ، ژاپن و حوزه اقیانوس آرام و…. مشغول به فعالیت هستند. در مالزی به تنهائی بیش از 800 شرکت بازاریابی شبکه‌ای به فعالیت مشغولند. گزارش داده شده که صنعت بازاریابی شبکه‌ای بالغ بر 200 میلیارد دلار گردش مالی داشته است که متشکل از شرکت های بین المللی و فورچون 500 ( FORTUNE 500 شامل 500 شرکت برتر بورس نیویورک آمریکا ) میباشد.

در سال 1993 شرکت ( Amway ) سریع‌ ترین رشد را در میان شرکت‌های خارجی در ژاپن با فروشی بیش از 1 میلیارد دلار داشته است. شرکت دیسکاوری تویز ( Discovery Toys ) که محصولات خود را منحصرا از طریق بازاریابی شبکه‌ای ارائه مینماید ، به فروشی بالغ بر 100 میلیون دلار دست یافته است. اسپرینت ( Sprint ) ، ام سی آی ( MCI ) و ای تی اند تی ( AT & T ) سرویس‌های تلفن راه دور خود را از طریق شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای ارائه نمودند.

کمپانی ای ال ویلیامز ( A.L Williams ) بازاریابی شبکه‌ای را مورد استفاده قرار داد و با ارائه صنعت بیمه که صنعت به رکود رسیده خود را ظرف کمتر از 4 سال به رشد رساند باعث حیرت همگان شد.

شرکت‌های فروش محصول به روش سنتی مانند کولگیت پالمولایو ( Colgate-Palmolive ) و شرکت ژیلت شرکت‌های تابعه بازاریابی شبکه‌ای دارند. رکسل دراگ ( Rexall Drug ) اکنون از بازاریابی شبکه‌ای را بوسیله شرکت تابعه خود رکسل شوکیس ( Rexall Showcase ) برای توزیع محصولاتش مورد استفاده قرار میدهد.

کمپانی‌های بازاریابی شبکه‌ای مانند ملالئوکا ( Melaleuca ) بهتر از لیز کلی بورن ( Liz Claiborne ) عمل کردند ، نو اسکین ( Nu Skin ) بسیار بهتر از لیمتد ( The Limited ) و جان پل میشل ( John Paul Mitchell ) بوده‌اند.

ماری کی ( Mary Key ) بسیار بزرگتر از جانسون اند جانسون ( Johnson & Johnson ) است ، ام وی بزرگتر از رولون ( Revlon ) و آوون بزرگتر از استی لادر ( Estee Lauder ).

سم والتون ( Sam Walton ) بنیانگذار فروشگاه‌ های زنجیره‌ای وال مارت گفته است : «میبایست سریع ‌تر یک تجارت سود بخش را در یک صنعت غیر معمول راه بیندازم تا یک تجارت سود بخش را در یک صنعت مرسوم .

بازاریابی شبکه‌ای به روش‌های دیگر نیز رشد نموده. شرکت‌هائی که کار خود را با فروش مستقیم ( Direct Selling ) آغاز نموده بودند اکنون پلن‌های تشویقی بازاریابی شبکه‌ای را مورد استفاده قرار میدهند. برای مثال میتوان آوون ( Avon ) را نام برد ، غول 3 میلیارد دلاری لوازم آرایشی ، واتکینز پروداکت ( Watkins Products ) که برای بیش از 100 سال پیش از آنکه از بازاریابی شبکه‌ای استفاده کند فروش مستقیم را بکار میبرده و دائره المعارف بیریتانیکا ( Encyclopedia Britannica ).

یکی از دلایلی انحطاط فروش مستقیم در اوایل دهه 1970 این بود که توزیع کنندگانی که با مردم تماس میگرفتند دریافتند که هیچ کس در خانه‌ها نیست. زن‌ها که برای مدت زیادی بعنوان ستون اصلی مصرف کنندگان فروش مستقیم بودند ، به نیروی کار تبدیل شده بودند و خانه‌هایشان را در طول روز ترک میکردند.

کمپانی‌ها متوجه شدند که این گرایش اجتماعی بسیار سریع مجبورشان میکند تا پلن بازارشان را به بازاریابی شبکه‌ای تبدیل کنند که به آنها اجازه استفاده از روش‌های فروش غیر معمول بیشتر و طرح‌های پاداش زیاد تری را میدهد.

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای همچنین جزو صنایع پیشروئی بودند که محصولاتی نظیر مکمل‌های ویتامین طبیعی ، مواد غذائی و نوشیدنی‌ های رژیمی و پاک کننده‌های غیر مضر برای محیط را ارائه نمودند. یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای که اغلب به تنهائی اداره میشود یک تجارت چند میلیارد دلاری در صنعت فیلترینگ آب ایجاد نمود.

پست های مرتبط

نتیجه‌ای پیدا نشد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
برای ادامه، شما باید با قوانین موافقت کنید

فهرست