امیرنیکخواه مستراکسپورتر مدرس

#امیرنیکخواه
#مستراکسپورتر
#مدرس
#مشاور

فروشندگان هنگام استفاده از قیمت گذاری روانی روان شناسی قیمت و نه مسائل اقتصادی را مدنظر قرار می دهند.

مثلا معمولا مصرف کنندگان قیمت بالا را نشانه کیفیت بالا تلقی می کنند و وقتی مبنای قضاوت درباره کیفیت کالایی را تجربیات گذشته خود قرار می دهند قیمت را چندان ملاک قرار نمی دهند. اما وقتی به دلیل نبود اطلاعات یا تخصص قادر نیستند درباره کیفیت آن کالا قضاوت کنند قیمت اهمیت زیادی پیدا می کند. ملاحظه کنید:

سالها پیش شرکت Heublein نوشابه ای به اسم Smirnoff تولید می کرد. بعدا این برند که در آمریکا در تراز اول قرار داشت مورد هجوم برند دیگری به نام Wolfschmidt قرار گرفت که ادعا می کرد کیفیت آن با Smirnoff فرقی ندارد اما قیمت هر بطری آن یک دلار کمتر است. Heublein برای حفظ سهم خود از بازار دو راه پیش روی داشت یکی اینکه قیمت محصول خود را به ازای هر بطری یک دلار کاهش دهد یا قیمت Smirnoff را در سطح قبل حفظ کند اما هزینه تبلیغات خود را افزایش دهد. توسل به هریک از این دو روش به کاهش سودآوری Heublein منجر می شد و ظاهرا این شرکت با وضعیت دشواری روبرو شده بود. در اینجا بود که بازاریابان Heublein راهبرد سومی را پیشنهاد کردند. آنها قیمت هر بطری Smirnoff را یک دلار افزایش دادند! این شرکت بعدا نوشابه ای جدید با نام تجاری Relska عرضه کرد تا با Wolfschmidt رقابت کند. علاوه بر این شرکت نوشابه دیگری با نام تجاری Povov به بازار عرضه کرد که قیمت آن حتی از Wolfschmidt نیز کمتر بود. این راهبرد هوشمندانه باعث شد برند Smirnoff جایگاه برگزیده تری پیدا کند و Wolfschmidt نام تجاری معمولی تلقی شود و اتخاذ این راهبرد تا حد زیادی به سودآوری کلی Heublein بیفزاید. شگفت اینکه مزه و بهای تمام شده نوشابه Heublein با آن سه نام تجاری دیگر یکسان بوده است. Heublein به خوبی می دانست قیمت هر محصولی مبین کیفیت آن است و این شرکت با استفاده از قیمت تقریبا محصول مشابهی را در سه جایگاه مختلف کیفیت می فروشد.

@nikkhah_consulting
www.amirnikkhah.com

Instagram: https://instagram.com/nikkhah_consulting

#امیرنیکخواه
#مستراکسپورتر
#مدرس
#مشاور

انتشار مقاله آقای دکتر امیر نیک خواه در اقتصاد آنلاین با عنوان تاثیر پاندمی کووید- بر صنعت کشاورزی جهان

https://www.eghtesadonline.com/n/2aTD

پست های مرتبط

نتیجه‌ای پیدا نشد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
برای ادامه، شما باید با قوانین موافقت کنید

فهرست